重慶啟動二次議價 藥企1/6市場面臨全線失守
醫(yī)藥網(wǎng)6月1日訊 近日,賽柏藍從微友那里獲悉,重慶市也難抵二次議價的誘惑,暗里開始了二次議價。據(jù)微友表示,他們最近剛剛接到重慶市萬盛醫(yī)院聯(lián)合體的通知,要求基本藥物讓利不低于20%,非基本藥物讓利不低于25%,不讓利的他們會考慮更換廠牌,讓利幅度要求通過商業(yè)公司于5月29號上午11點之前報送到萬盛聯(lián)合體。據(jù)該微友介紹,重慶是將二次議價權(quán)限全部下放到各區(qū)縣衛(wèi)計委,各區(qū)縣進度不一,大多數(shù)區(qū)縣在觀望,仍按藥交所掛牌價(前期最低成交價)執(zhí)行。奉節(jié)縣、石柱縣、合川區(qū)、萬盛區(qū)已確定/開始招標配送商,基本都要求配送商返利15-30%不等,讓配送商與廠家談判,且均簽訂在配送協(xié)議里,但是從衛(wèi)計委等官方網(wǎng)站渠道并無返利公示。由于尚無公開信息可以查詢,上述微友反饋還待進一步求證。不過,據(jù)我們想,這個消息應該確實。原因非常簡單,在二次議價已經(jīng)盛行,各地驚曝出各種“勝利”消息,重慶作為國家醫(yī)改試點省份,在蚌埠降價25%、遼寧省朝陽最高降幅30%、陜西寶雞第一批降價20%-40%等等的情況,重慶市啟動或者默許二次議價可以理解。國務院總理李克強在兩會報告中,明確今年城市公立醫(yī)院改革的試點要達到100個,5月21日,國家衛(wèi)計委體制改革司的官方網(wǎng)站上刊登出了第三批公立醫(yī)院改革國家聯(lián)系試點城市名單。 今年發(fā)布的國務院發(fā)布的公立醫(yī)院 藥品 集中 采購 指導意見的文件默許醫(yī)改試點城市可以嘗試二次議價,從目前來看,試點進行二次議價還是少數(shù),但是,在 醫(yī)院 都有逐利性、壟斷市場的情況下,二次議價恐怕還會繼續(xù)蔓延,二次議價在100個醫(yī)改試點全面開花并不是危言聳聽。 據(jù)百度資料,中國大陸(含港澳)目前有4個直轄市,2個特別行政區(qū)(兩個城市),283個地級市和374個縣級市,一共有661個城市。這意味著藥企近乎6分之一的市場或?qū)⒚媾R二次議價,而從目前的二次議價的結(jié)果來看,藥企是全線失守,利潤空間被一再壓縮。如果只是個別地方進行二次議價,那么在試點范圍擴大,二次議價的市場逐漸擴大到全國6分之一時,恐怕面臨就不再是放棄一個市場的抉擇。在此情況下,給藥企留下的選擇是什么呢? 1,如果競爭激烈的普藥品種,接受利潤即將被大面積壓縮現(xiàn)實,必須做好積極系列舉措,改變過去成本高企的系列做法,積極做好準備,迎接低利潤時代全面到來。在監(jiān)管嚴格、 招標 黑名單頻出的情況下,不要考慮低價中標,降低 產(chǎn)品質(zhì)量 的做法,那樣你丟失的將會是更多,不僅僅市場,可能還有GMP認證。 2,獨特療效、原研藥,對于有獨特療效的藥品,國家一直在談判機制,以量要求藥企降價,因為無法取代所以降價幅度估計不大,對于原研藥來說,原研藥同樣難免降價壓力,得益于前期的學術(shù)推廣和市場沉淀,原研藥仍有廣大認可度和需求度。明降是不行的,但是暗降難免。據(jù)賽柏藍得到消息,在安徽一些地方,醫(yī)聯(lián)體和原研藥就暗返達成了共識,藥品繼續(xù)供應。
來源:賽柏藍 作者：